东软十五岁而立新日

发布时间：2020-01-16 02:13:27 阅读：次来源：合成革厂家

2006年3月31日，东软召开了主题为“超越技术，尽融其中”的2006年经营业务与策略媒体沟通会。此次会议阵容庞大，其国内行业线的所有“一把手”悉数亮相，这在东软的历史上尚属首次。

东软为何会召开如此隆重的媒体沟通会，原因是2006年是东软成立15年的年份，也是其上市10年的日子。对于东软来说，15岁意味着“而立”之年，在“而立”的日子里认真总结过去15年的历程，并展望未来对东软来说具有承上启下的重要意义。

“数字圈地”与“精耕细作”

作为一个领先的软件和解决方案提供商，东软这15年来与各个行业不断“融合”。其软件技术已经成功应用到电信、电力、社保、企业、教育、医疗、税务、金融证券、交通、电子政务等十几个行业领域，开发出60多个软件产品和解决方案。目前，东软在国内已经拥有8000多家大型客户，在电信、社保、电力、烟草、教育、网络安全等市场的占有率名列前茅。

事实上，在过去的10多年来东软在这些行业市场上不断地实施“数字圈地”的策略，在提高市场占有率的基础上，还不断开拓新的行业市场。与此同时，在信息化建设中“精耕细作”的原则也在被不断贯彻。在成立15年之际，东软提出了“超越技术尽融其中”，意指过去的15年是软件产业与其它产业融合的15年，未来也不例外。

在此次会议上，东软高级副总裁兼运营总监卢朝霞还公布了其2006年和未来5年内东软的经营策略。卢朝霞指出，未来，东软将继续坚持发展以软件和服务为核心的解决方案业务；继续以较高的速度扩大国际和国内市场份额；加强研发投入和NeuSA的不断完善；并进一步提升公司自身的管理和国际化。另外，2006年对于东软来说是一个关键之年，在这一年里，东软必须走出由于“数字圈地”带来的业绩下滑的困境。

电信：有所为有所不为

从1992年东软为中国电信做的第一个项目——电信管理系统开始，经过10多年，东软的电信解决方案已经在中国的电信市场站稳了脚跟，据IDC的报告，东软在电信IT解决方案提供商当中位于三甲之列。

据悉东软在电信领域的优势在于成熟的软件开发和系统集成。它是中国联通计费系统、中国电信、中国网通等大型项目的入围厂商之一。其中，中国网通占总收入的比重已经增加到1/3，拥有网通南方8个省的BOSS系统和集团的BOSS系统。记者注意到，东软并没有入围中国移动的计费系统市场，难道是东软没能打进这一市场吗？

对此，东软电信事业部副总经理刘宁宁的回答是，这并不是东软未能进入这一市场，而是作为一个上市公司，东软所遵循的一个商业惯例。东软的计费系统在中国联通的应用十分广泛，因此出于某种考虑，东软并未进入这一市场。

随着移动增值业务的发展，移动互联网市场的蓬勃发展也给东软带来了商机。通过和诺基亚的合作，东软推出了针对不同产品的解决方案。卢朝霞指出：“电信产业近年来在不断调整，随着电信业的改革和调整，其在软件和服务的投入不断加大，由此带来东软在电信方面的收入也在增加。”

目前东软能够提供全面的移动增值业务解决方案，包括短信网关及增值服务、移动支付、移动定位等。其中东软在浙江移动开通的移动小额支付系统，是中国移动首家正式开通移动支付商用的省份。福建移动小额支付平台/手机投注项目、中国移动7省短信Proxy项目、辽宁移动GIS/移动定位平台等都奠定了东软在移动互联网市场上的领先地位。

有趣的是，东软并不涉及小灵通增值业务市场和SP市场。东软移动互联网事业部总经理郭壮指出，小灵通增值业务市场过于封闭，东软涉足其中，要想赢得市场十分困难，而SP市场的个性化要求太高，且其市场规模不大。为此，东软经过考虑，决定放弃这块市场。

或许有所为有所不为才成就了东软今天在电信软件和解决方案市场的地位，毕竟整个运营商市场十分巨大，在某些领域做好了，已经足以支撑东软的收入增长，且可以规避一些风险。相信在接下来的日子里，可以看到东软在电信支撑市场和移动互联网市场上取得更大的成绩。