传统电视厂商噩梦待解谁来扼制乐视TV

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乐视TV不按套路出牌，打乱传统电视市场游戏规则，这让传统电视品牌如鲠在喉。在乐视TV发展早期，传统电商品牌更是对乐视模式很是不削，认为类小米模式放在电视市场其实不可行，而根据近期奥维咨询发布的最新数据来看，传统电商品牌不能不对此重新审视了。

乐视TV市场份额快速增长 已称霸网购市场

根据奥维数据显示，2014年1~3月，乐视超级电视保持前3个月线上销量排名第一，Q1总销量排名第一。1月的市场占比为14%，2月上升到20%，3月到达23%，Q1总占比为19%。换句话说，每5台网购电视，就有一台是乐视超级电视，这还是在乐视产能不足的情况下。

乐视市场份额快速提升，主要得益于前三个月的产量大幅增长。从奥维数据能看出，乐视市场增长的同时，四大国产传统品牌市场份额出现不同程度的萎缩，这类1上四下的事迹是一个非常危险的信号。

乐视的快速崛不但威逼着国产传统品牌，同时也在向日韩品牌发起冲击，Q1的市场份额已超过索尼、夏普、三星的总和。特别在70吋电视市场的较量上，Max 70线上线下的总占比高达54%，上市首月即成销量冠军，完胜索尼、夏普和三星。

乐视超级电视的销量增速明显，短短半年多时间撼动了全部电视行业，传统电视厂商已到了不能不防的时刻，若再不采取有效措施，当乐视渗透到线下市场时，这类冲击将会愈来愈严重，乃至会危机企业生存。

主动迎战还是退避三舍 传统电商产生需做决定

传统电视品牌已到非做决定不可的地步，要末选择主动迎战，跟进乐视的产品策略，要末选择退避三舍，深挖乐视难以深入的三四线市场。

从目前各大品牌的动作来看，大部分都显得较为守旧。智能电视已不是甚么新鲜物了，大家都在主打智能电视，与乐视的竞争也不在于智能电视本身，而在价格、内容和用户体验上。

近期，海信推出了新款智能电视VIDAA2，聚合了11家视频网站，在内容建设上下了工夫。但在产品价格上仍不能与乐视对抗，50吋的VIDAA2售价4299，而乐视最新款X50 air 售价只有2999，虽然再捆绑2年980元的服务费，与VIDAA2售价差距也没那末明显，但乐视的内容是自己的，所有敢将产品和内容拆开卖，这让海信就为难了，所以，单说硬件价格的话，那差距就有点明显了。海信的反击还是不到位。

TCL选择与爱奇艺同盟共抗乐视，但两者的合作不完全，只有几款单品合作，在大方向上却各有心思。虽然TCL与爱奇艺合作可以获得视频内容的支援，但产品价格上仍不敢一步到位的向乐视发起冲击，最新款的L48A71(48吋)售价达4567元，市场竞争力其实不太强。TCL在电视市场的处境与海信类似，大家都是一丘之貉。

创维算是传统电视厂商中比较积极靠近互联网的，去年9月联合阿里推出子品牌酷开电视，这款产品在价格策略上比较大胆，前天上午的发布会又发布了酷开TV青春版K1Y系列产品，其中49吋的定价与乐视X50 Air相同，但并捆绑内容服务费，不过配置上不及X50 Air。在手机市场有很多品牌采取价格策略针对小米，电视市场一样有乐视针对者，很明显，酷开的定价策略就是在暗指乐视捆绑服务的销售方式。与海信和TCL的内容策略相比，创维酷开选择在价格上做文章，具体效果如何，还得看后期表现。

与创维战略类似，康佳也于去年9月推出线上子品牌KKTV，一样也是采取价格策略对抗乐视，最新款的49吋电视定价也是2999元，但产品配置、卖点都不是特别突出，以至于新品推出后基本没引发业界的反响，这个问题应当检讨下。要学习乐视，不但要学价格和内容策略，还要学营销手段，在产品包装上，创维和康佳要被乐视甩了好几条街。乐视互联网出身，对掌握网民的口味颇有心得，从产品策略就能看出，创维和康佳是一股脑的推出多款多尺寸产品，最后消费者一个也没记住，而乐视则是一档尺寸、一款产品、一个名字，一场发布会，每一次都取得足够的产品暴光。有句老话说，学习他人不能只学表子，要学里子，但也不能只学里子，不学表子吧?

长虹的表现更是让人提不起兴趣，今年1月发布的新品CHiQ表现其实不亮眼，50吋升级版的售价高达6456元，是一款卖配置的电视，在内容和价格上都不具有优势。近期，长虹又联合京东共同打造Oboni互联网电视，虽然榜上了电商大佬，但是前景也不容乐观。

不到1年时间，电视市场格局完全混乱了，众多传统电视品牌方纷纭起身抵抗乐视带来的市场冲击，乃至也开始模仿乐视的生态模式。现在，传统电商品牌已不再质疑乐视模式的可行性，而是关心如何能够在乐视混淆的市场环境中，如何适应新的格局并分得更多的利益。以目前各厂商的套路来看，暂时能委曲抵抗一阵，但长远来看，传统电视厂商还有渠道、价格、内容、营销等诸多困难要解决，时间已不多了，且行且快点吧。

文/王利阳

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