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4年营收紧固件增长百分之70，阳光照明是如何做到的？

摘要：近几年来，阳光照明业绩翻了一番，作为一家“传统”的照明企业，其业绩的快速增长，从背后折射出的，是LED技术的发展，为上市公司带来了可观的市场份额。

4月10日晚间，浙江阳光照明公布了其2016年的业绩报告，公告显示，阳光照明2016 年，实现销售收入 43．93 亿元，同比增长 3．18％，归属于上市公司股东的净利润 4．52 亿元，同比增长 21．67％。

如果我们拿往年的数据作比较，就会发现，2012年阳光照明的营业收入仅为25．93亿元。与2012年相比，4年期间，阳光照明营业收入增加了69．4％。

众所周知，阳光照明自从2000年在上海证券交易所挂牌上市以来，一直都是以生产节能灯并出口海外市场为主。近几年来，阳光照明业绩翻了一番，作为一家“传统”的照明企业，其业绩的快速增长，从背后折射出的，是LED技术的发展，为上市公司带来了可观的市场份额。

业绩增长的主要原因

欧洲、北美市场份额的扩大

阳光照明自成立以来，一直都是以海外出口业务为。虽然近几年，阳光照明一直都在强调深耕国内渠道，但其2012年到2016年这几年期间国内营业额数据显示，其国内销售占比从 30．86％下跌到目前的中国 14．63％，国内营收也从8亿元下降到7．5亿元。总的来说，近几年阳光照明的营业重心，主要还是放在海外市场方面。

然而，得益于近几年对海外市场的大力开拓，为阳光照明带来了一笔可观的营收。特别是欧洲、北美这两大区域，是其业绩增长的主要构成点。

从阳光照明出口欧洲数据可以看出，2016年，阳光照明出口欧洲的营业收入为16亿元，与2012相比增长了接近10亿元；出口北美洲的营业收入为8．8亿元，与2012年相比增长了7．6亿元；

从以上的出口数据可以看出，2016年阳光照明出口欧洲、北美两个地区的营收总额相比2012年增长了17亿元，占其期间营业总收入增长额（18亿元）的94．4％。所以我们可以看出，近几年阳光照明的业绩增长，主要来源于其欧洲、南美两大市场的大力开拓。同时也表明了近几年欧洲，北美地区对中国LED产品的需求量稳步增长，是国照明产品的主要出口国家。

LED市场推动营收增长

2016年阳光照明营业收入43．93 亿元，其中LED光源及灯具产品的销售额为36．7操作需要严格依照操作规范履行4亿元，占营业总收入的83．6％。反观2012年，阳光照明LED光源及灯具产品的销售额仅为3．64亿元，占营业收入的14％；

2012年到2016年，阳光照明LED业务板块的营收增加了33亿元。占其期间营业总收入增长额（18亿元）的183％。可以看出，阳光照明近几年一直都在朝LED方向转换产品线。同时LED所带来的巨大市场，也成为其近几年业绩快速增长的主要推力。

然而，LED经过这几年的发展，技术瓶颈已经被打破，批量化生产、红海市场已经逐渐的点燃价格战的苗头，LED市场还具备前几年的发展潜力，为企业带来良好业绩推力，还是一个需要思考的问题。

2017年能够突破50亿元营业额？

阳光照明营业公告中显示，2017年阳光照明计划实现营收54．51亿元。

纵观目前行业内20多家跟照明行业息息相关的上市公司，照明业务能上50亿元的公司有雷士照明（38．1亿元＋德豪润达照明业务板块19亿元＝57亿元）、三安光电（56．1亿元）、木林森（55．2亿元）、欧普照明（54．8亿元）。

在营收50亿元以下的上市企业中，从2016年的营收来看，只有阳光照明比较有潜力在明年业绩营收突破50亿元。（排名下一位是佛山照明，2016年照明业务营收33．7，距离50亿元还有一段距离。）

但是，我们也从阳光照明2016年的业绩营收发现，其国外销售额占总营收的82．73％，而从照明行业整体出口的状况来看，2016年照明行业出口额首次出现下滑，外销状况不容乐观，无疑为阳光照明的出口业务带来了挑战。

再者，从其出口数据来看，2016年阳光照明在欧洲、北美两大地区的出口额占到其营业总收入的57．63％。而且欧洲、北美两大市场销量的增长，也是构成其近几年业绩增长的主要原因。然而这两大市场能否继续保持良好的需求状态，仍是个未知数。

从踏入2017年以来，美国新任总统上台，对关税方面提出了新的要求和设想，区域化的经济政策正在撕裂世界经济贸易一体化；同时英国的脱欧，整个欧洲政治、贸易形态的转变，无疑将增大着两大主要贸易市场的不确定因素。

而且从阳光照明公告中显示，其前五名销售客户销售合计占总销售额的63．07％，相比欧普、雷士，阳光照明在渠道上相对单一。再加上其2016年在美国市场爆出了阳光照明“出口产品涉嫌包装仿冒”案件，对其在美国市场的销售造成了一定影响。LED红海市场能否继续为其提供营收推力，也是一个宏观因素。

在出口环境、北美、欧洲市场均遭到挑战的情况，阳光照明2017年能够冲破重重险阻食品加工，逆市上扬地突破50亿元营业额，还是很让业内人士期待。

产品概况

大部分传统光源产品已经停止生产

另外，从近几年阳光照明的业绩公告中，其LED光男装外套源占总营业收入的比例一直都在增加，从2012年的14％、2014年的50％、2016年的84％一直在快速增长。传统光源业务板块在不断缩减，而且从2014年开始，阳光照明已经不把“一体化电子灯”、“T5大功率荧光灯及配套灯具”、“特种灯具”产品纳入业绩的统计范围。

阳光照明从1996成立以来，一直都是以大批量的生产“一体化电子灯”、“节能荧光灯管”、“T5大功率荧光灯及配套灯具”等产品为主。近几年，伴随着LED市场的快速崛起，以往的大部分传统光源已经停止生产销售，这其实也反映近几年LED技术发展，给行业带来了巨大产品的变革。

LED光源单价下降了206％

伴随着LED的生产制造成本在不断降低，以及竞争的日益激烈，国内LED产品的单价也在迅速下降。2016年阳光照明LED的产量同比2012年增长了2809％，但产品单价却下降206％。

据统计，2016年，阳光照明LED光源产品的产量为2．7亿只，平均每个单品的价格为13．8元；2012年，阳光照明LED光源产品的产量为862万只，平均每个并可以根据特定的条件进行检索查询实验过的式样的各种信息记实验测试结果单品的价格为42．25元；

观察阳光照明2012年至2016年，其LED产品的产量从862万只上升到了2．7亿只，然而平均价格却由42．25元／只下降到了13．8元／只。7、橡胶拉力实验机传动体系检查(机电电刷)

近两年来，LED单品价格以及利润严重下降，在一方面放映了LED绿色节能的概念正在逐步普及，但也从侧面反映了LED产品的价格战在增加企业经营压力的同时，也影响到我国LED产品的出口状况。

2016年，中国电光源产品出口量为131．2亿只，与2015年同期的130．5亿只持平，但出口额同比下他每天兢兢业业的繁忙在济南实验机厂的大小车间内降了14．15％；物理家教反映了照明产品出口利润缩减现象明显，而造成这种现象一方面是全球经济的不景气，另一方面是业内竞争激烈导致产品价格的下降。

展望以及回顾

2016 年的工作回顾如下

鹰潭阳光利润实现较大的转变，浙江美加和厦门阳光保持了良好的利润超额完成情况。各子公司充分承担，自主快速决策，独立经营模式得到了深化；

公司已经形成了筒灯、平板灯、吸顶灯、支架灯等主力灯具品类；

美洲市场能快速成长归功于去年的超级eco和今年的灯丝灯发展，以及灯具新品的不断推出；

公司在球泡自动化方面 1 年内累计投入了 10 多条自动线。在冲压和电焊等工序上加大了机器人和机械手的运用，在喷涂机器人和自动化搬运小车的运用上也做出了初步尝试；

成本控制和毛利率保持较好，这与重视产品的技术降本和材料降本的工作密切相关；

加强了对内部管理风险的关注。

2017年阳光照明打算怎么做？

加快产品创新。公司将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能照明结合创新。结合外部创新资金和创新能力；

提升生产效率。积极结合外部的机器人和智能制造的新技术应用，所有子公司都制定细化到每月每条线减几个人的工作方案；

注重市场模式创新。2017年各子公司都设立了工程业务孙公司，至少在工程产品类的销售上要提升到 30％。内销要持续品牌投入，尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设；

加强成本管控力度；

加强人才培养力度。要鼓励人员走出去学习，去参加交流会，去参加展览会，去其他照明工厂学习，去其他行业工厂调研。