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一个网络创业者的自白

发布时间:2020-07-24 11:04:10 阅读: 来源:合成革厂家

我是一个很普通的创业者,经历了一年多的风风雨雨,了解了很多事情。但是总感觉有一种气味会聚在心头,挥之不去的一块阴影。一吐为快可能是最好的办法了

公司在脑海中筹划了半年左右终究建立起来了,我可能比其他人较之荣幸很多。由于我的原始资金来源于亲戚和自己工作3年左右的积蓄,开办之初也没有像其他人那样为资金而忧愁。总以为公司只要建立起来,依照我们的眼光发现的市场是一个比较独特的,盈利应当不是很大的问题。但是无奈中国人实在是太多,尤其是广州的那些精明的商人和我们1比较,我们的创业热忱就逊色的多了。可能也是一些客观的条件所影响,比如广州的市场和北京的市场环境不同,广州的中小型公司(特别是生产型企业)基本没有营业执照,这个在北京没法想像的。所以又退回到熟习的北京做我们的建材导购网站-建搜网。

北京历来是一个商家必争之地,特别对家居建材这个行业。在我们进入这个市场之初,只有一些门户类的网站比如:焦点、搜房、新浪等等。我们当时没有把这些网站放在竞争对手里面,由于这些网站的主营业务和我们不能产生竞争。他们主要靠的使活动和广告收入,而我们类似与IT168的导购网站,而且就算他们和我们竞争这块市场,我们也可以用地域优势和本钱优势占据我们的一席之地,这里要说明一下我们的原则由于在创建之初我们就只做北京的市场,而且只要占据10%的市场份额我们就已可以很好的盈利了。所以这个时候我们只有一个竞争对手—统一网。

这个站点类似于搜房网但他只专注于装修行业,是我们在深入调查以后的一个很强劲的对手。首先我们分析了他的网站和业务模式,也从商家的口中和我们自己的咨询取得了一些重要的资讯。网站主要是以资讯为主,靠访问量来收取广告费,从团购业务中取得活动赞助费,剩下的业务就和我们产生的堆叠—商户的会员费。他们在之前的经营进程中取得了较好的口碑,而且在海淀区弄了几次大型的活动也都满成功的。我们在这个时候也感到了一些危机,由于在那个时候我们的VIP商户还不超过10家,而且只集中在朝阳地区。那个时候我做为公司的管理者也感到的一些旁皇,毕竟遇到这么直接的竞争也是第一次,是原来在国企的时候完全没有遇见过的。但是我隐隐约约感觉好像有一点问题,也说不清是什么,这个时候我就让公司的销售经理去视察一下他们的市场动作。

几天以后我就取得了一些比较重要的资讯:他们在建材城有一个办公地点,而且是租金比较高的一层,而且他们还在朝阳蓝岛大厦有整整一层的办公室;在访问市场的时候,他们的销售队伍是一批一批的大约是5-7人一批;而且他们的网站的结构非常混乱,一个装修资讯类的站点居然有10几个频道的交错链接,并且页面也很混乱;我就觉得这个公司的管理有一点问题,主要体现在网站的管理和盈利方面,首先可以确认的是他们现在一定有收入,而且在海淀区有一定的竞争力,但我感觉在访问商户的时候应该是不用太多的人的,而且在互联网公司网站的易用性是决定着这个网站的生死的,所以我感觉他们的内部有一定的问题。但在那个时候我也没有十足的掌控,在这场竞争中取得完全的成功,毕竟手里能握着的砝码太少了。在接下来的几个星期里,没有甚么太多关于他们的事情。我们也忙于公司的工作渐渐的把这件事忘记了。但是我们并没有由于他们的强大而失去信心,反而我们在努力改良着我们的网站,继续我们的市场推行。

但就在这个时候,很重要的一条消息,被我们的业务经理带回来。“他们降价了!”原来统一网将原来的6800的会员套餐,经过简化服务变成了2800。其实在我看来一次的降价说明不了甚么,但是我也在斟酌另外一种可能性:他们的内部出现了问题。由于在他们强烈的市场攻势下,而且有很多的商户也认可他们的收费模式。他们不应当降价反而应当细化服务推出多种套餐,但是他们没有这么做。以后的几个星期,又接到了一条信息,他们又把价格降到了1800。在这个时候,我在公司的销售部周会上做了大胆的预测:统一公司还会降价的。并且可能会面临公司分裂的问题。前一个结论大家都很认同,后一个大家也带着疑惑的眼神看着我,我说“等等就知道了”。果然不出我所料,他们在几个星期以内不断的降价,而且最低已降到了100。在推出100套餐以后,我们在一份建材城内的杂志上看到了,他们CEO的访谈录,清楚的说明由于种种原因,他已离开公司。而且在文章中也提到了和资方的冲突,看到这里我想笑却笑不出来。由于他们的失败不是由于我们的竞争力强,而是由于内部的分歧,产生了问题激化致使了公司的失败。而且在后来的日子里,他们的失败也造成了市场对网络导购的阴影,对我们的工作非常不利。

统一网倒下去了,我们也迎来了建搜网的第二版的上线,如果要说初版的时候我们是自行车的话,那这版就应该是汽车了。无论是在界面和架构上,都比原来的版本好了很多倍。

就在公司上下都准备齐心大干一场的时候,出了一些不可名状的问题。GOV出台了一些规定,使我们这些中小公司更难生存下去了。乃至我怀疑是否是那些人脑子都坏掉了。而且这些问题还不是最糟的。就在我们风风火火设计第二版的同时,北京的建材销售网站家居驿站也取得了数百万美元的融资和具有创业资本达500万美元的家宝网的进入。迎接我们的是一场没有硝烟的战争,但我们深信我们会在这场实力差异的战役中取得我们应得的一部分。

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