【新闻】水溶肥走俏巧棵力被黑弯喙薹草

水溶肥走俏巧棵力被黑

日前，记者在河北省保定市调查发现，近年来在水溶肥市场份额比重迅速攀升的同时，颗粒水溶肥在当地销量激增，在保定市种植经济作物的地区几乎每个门店都有颗粒水溶肥，而寿光志同道合肥业有限公司生产的“巧棵力”产品屡遭其他厂商恶意模仿。

水溶肥发展由刚开始的桶装液体肥到膏状肥、腐植酸类水溶肥、大量元素水溶肥、颗粒水溶肥等，市场上鱼龙混杂、以假乱真的现象自然不少。作为最早研发颗粒水溶肥的企业，寿光志同道合的颗粒水溶肥产品“巧棵力”一经问世，销售火爆，模仿其产品的厂家也是层出不穷。

在河北省保定市清苑县益丰农资店内，记者在“巧棵力”当地代理商秦国欣处了解到，自从他在保定地区大力推广颗粒水溶肥后，由于产品在当地西瓜、番茄、草莓等经济作物上表现良好，农户对颗粒水溶肥逐渐认可，这种新型产品的市场份额可以跟一些传统水溶肥媲美。但是今年他却发现，市场上标有颗粒水溶肥的产品一下多了起来，甚至有的企业恶意模仿自己代理的“巧棵力”。秦国欣告诉记者，山东潍坊某肥料厂家的业务员跟他很熟，曾跟他交过底。这名业务员对他说：“我们也生产颗粒水溶肥，跟‘巧棵力’差不多，不过价钱要比它便宜多了。”

秦国欣感叹道：“如今做品牌不易，我推广‘巧棵力’下了不少力气，现在大家看我做得不错，都跟风来推广。产品正不正规先不说，这种做产品的思路就不对，模仿别人打价格战是没有出路的。产品越便宜越不能做，生意做得好不好凭的是信誉，假如同这种公司合作了心里也不踏实!”

记者在调查中发现，市场上像这种仿冒其他品牌的产品不少，而利用农户爱贪小便宜的心理，低价销售是这些产品主要的竞争手段，给消费者来了不少困扰。

对于“巧棵力”在市场上屡遭仿冒的情况，寿光志同道合肥业有限公司销售总监刘兴峰无可奈何地说：“‘巧棵力’是我们2013年出品的颗粒水溶肥，开创了颗粒水溶肥品类的先河。由于我们重视品牌塑造，加上产品效果好，产品刚上市两年就屡遭恶意模仿。我让业务员收集了市场上能找到的模仿产品，有的模仿包装和卡通形象也就罢了，有些包装连英文缩写都跟‘巧棵力’完全一样。要说营养成分中标注EDTA(螯合态)、PGA(聚谷氨酸)、PASP(聚天冬氨酸)，可能人家的产品确实也含有，但有的产品上居然标注含有ZTDH原料，真让我们哭笑不得。因为ZTDH是志同道合的拼音缩写，标注ZTDH的原料都是志同道合的特供产品，我们从不对外销售。我想这些标注的人根本不知道字母的含义。”

刘兴峰表示，为了防伪，“巧棵力”上市两年不到，志同道合已经三次进行包装改版，每次改版都更趋向于市场化、正规化，同时增加了二维码等各种防伪标识。他强调，在农资市场逐渐趋向正规化、品牌化的今天，靠投机取巧、仿冒他人是没有出路的。只有通过塑造自身品牌影响力，保证产品质量，不断革新技术，生产切实为农民带来高收益的产品，才能赢得用户的信赖，并在市场上立于不败之地。（农资导报）（责任编辑：董艳雪）

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