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当产品正确众筹项目却出错时你该怎么办

发布时间:2021-01-21 04:19:44 阅读: 来源:合成革厂家

在众筹网站Kickstarter上,Pebble Time和Coolest Cooler等成功完成融资目标的项目,吸引了所有人的目光,成功者受人瞩目,这一点是理所当然的。每一个被媒体反复报道的众筹产品,除了产品本身优秀之外,其自身都有着吸引人的营销元素,这些营销元素也推动了这些产品在众筹方面的成功。

毫无以为,众筹是当前最火热的概念之一:2014年,Kickstarter上的项目共吸引了大众投资人超过5亿美元的资金。但是并不是随便一个产品沾上众筹就能火。那些本身就有问题的产品不在我们的讨论之列。除了那些滥竽充数的产品之外,还有一部分本身很有潜力的产品却在众筹时以失败收场;还有一部分产品,它们期初在众筹时遭遇了失败,但是在进行调整后最终获得了成功。

以下就是两个比较有代表性的案例。这两个案例很好的向我们展示了一个道理:如果你能够坚持自己的梦想,即使在起初遭遇了失败,最后也有可能会获得成功。你要做的,就是给你的产品制定有战略性的营销手段,让它吸引别人的注意力。

第一次失败不算失败,知耻而后勇

在发明家Leo Knight眼中,他的发明 Campfire in a Can是一个非常优秀的产品:这是一个便携丙烷小火炉,它的目标用户是那些热爱户外运动的人,为夜间户外运动添一些方便和情调。带着这个产品和自己的梦想,Knight于2014年6月3日在众筹网站上发起了一个项目,目标金额为8万美元。但是梦想和现实这一次差的太远了:在离项目截止日期只剩下3天的时候,这个产品只吸引了297名大众投资人,共获得众筹资金3.8万美元。除非奇迹出现,否则Knight肯定无法完成众筹目标了。在这样的情况下,虽然极其不情愿,但是他还是不得不取消了这个众筹项目。

虽然项目失败了,但是Knight并没有就此放弃。在2014年剩下的时间里,他一直在进行研究总结,为自己的下一次众筹之旅进行准备。2015年1月6日,他在一次携Campfire in a Can杀回了众筹网站上,发起了一个新的众筹项目。这个新的项目使用了与以往不同的营销元素,例如一个时间更短的推广视频,新的价格档位和更加详尽的文字说明。这一次Knight完成了逆袭,他的Campfire in a Can成功完成众筹目标,获得了12.5万美元的众筹融资,这个金额比他的保守估计多出了4.8万美元。

放弃众筹,将产品直接推向市场

肌体理疗师Akiva Shmidman在2003年的时候凭借着自己的创意开发了一个名为BeActive Brace的产品,这是一个非常神奇的护腿,虽然是戴在腿上,但是它却能缓解和治疗腰疼症状。2008年,他开始在家人、朋友和患者间对这个产品进行了小范围的测试。

在接下来的5年中,他经常在深夜的时候对测试反馈结果进行研究,并且不断对产品进行改进。2013年,Shmidman觉得BeActive Brace已经准备好了,他决定用众筹融资的方式让更多人认识这个产品。当年的5月20日,他再Indiegogo上发起了众筹项目并且为其制定了5万美元的融资目标。然而当7月9日众筹截止日到来的时候,这个项目只完成了预定众筹目标的2%,即1170美元。不客气的说,这次众筹尝试,Shmidman以“惨败”收场。

然而Shmidman并不想就此放弃,既然众筹这条路走不通,他决定为自己的产品找到另一条发展道路。Shmidman表示:“我对市场营销可谓一无所知,也不知道该如何运营一家企业。但是我却发现,众筹社区所关注的,是产品的创新型。治疗腰痛的护腿,所解决的是一个由来已久的问题,众筹网站的用户对这个问题并不感兴趣。”

在意识到这个问题之后,Shmidman认识到了这样一个事情:经常浏览Kickstarter和Indiegogo等众筹网站的用户并不是他的目标受众群体。于是,他开始浏览各大发明者论坛,向其他人请教经验,因为他相信自己的这个产品有能力改变一个人的生活。

在论坛上进行浏览的过程中,他听说了将在费城举行的发明者演说活动,随后他马上就报了名。在活动的当天,他站在舞台上介绍了自己的产品。这次演说收获了非常好的效果,一个评委甚至激动的叫了出来:“我就有腰背疼痛的毛病!”这个评委要求当场试用BeActive Brace,在戴上之后他表示自己真的感觉好多了。这种立竿见影的效果政府了全场观众,他们也用掌声证明了这个产品存在的价值。

之后一家名为Top Dog Direct的营销机构联系到了Shmidman。在进行了几次会面之后,双方签下了合作协议。不久之后,BeActive Brace登上了沃尔玛、Walgreens、CVS、Rite Aid、Bed Bath & Beyond等大型卖场的货架,这个产品成功登陆全美市场。

2014年,BeActive Brace成为了最热销的产品之一。短短10个月的时间里,市场需求度出现了激增。在这段时间里,Shmidman和Top Dog Direct共卖出了超过100万个BeActive Brace。

总结

为了让Campfire in a Can重新在众筹网站上获得成功, Leo Knight找来专业人士帮他制作众筹视频。在一次访谈中Knight透露,他请来的是一个专业的新闻摄影师。他表示:“雇佣其他人为你提供帮助,这并不是大企业的专利。”虽然看起来请专业人士帮忙是一个非常奢侈的行为,但是它却能够帮你把浏览者变成消费者。

当Akiva Shmidman准备Indiegogo项目的时候,他最大的花销只是花了40美元请来了一个配音人员。他的推广视频使用家中的编写摄像机所拍摄的,视频编辑也是自己完成的。如今,Shmidman意识到了好质量营销材料的重要性,它是一个产品或是一个企业实现腾飞的关键因素。对于能够找到Top Dog Direct这样的合作伙伴,他感到非常欣慰。因为这样一家专业的营销机构帮助他迈出了第一步,让BeActive Brace这个产品成为了超过100万人的选择。

对于那些相信自己的产品的创业者而言,找来电子商务咨询机构和数字专家为你提供帮助,所需要花费的资金很可能比你想象的要低。如果你没有足够的营销技巧,无法带领你的企业获得成长,那就请别人来为你提供帮助吧。

(via Entrepreneur, 译/快鲤鱼,转载请标明出处)

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