张春江笑对人事传闻

“5月9日下午1点半，我专门向国资委请示了这个问题。国资委明确答复，关于这个问题，他们在1月18日已经发表过声明，目前态度没有任何变化。”4月6日下午，在中国网通（）2004财年的业绩发布会上，网通集团董事长张春江如是回应有关中国电信业重组的传闻。

当天，上市不足一年的网通交出了第一份成绩单：截至2004年12月底，公司收入为649亿元，纯利为92.48亿元，排在中国移动和中国电信之后，在四大电信运营商中名列第三位。虽然纯利低于投行先前预测的96.7亿－99.4亿元，但相比2003年约111亿元的亏损，已属骄人。

不过，到场的投资者和媒体显然更关注网通是否将合并联通CDMA网络、与香港电讯盈科的合作情况，尤其是网通内部的人事变动。

张春江不乏幽默地说：“自从网通上市后，就开始就有人不断地给我安排新的工作，我很恳切地告诉大家，谣言止于智者。”

至于田溯宁和范星槎的去留问题，他也予以坚决否认。他指着范笑着说：“我也看到有消息说我们的CFO，就是我身边的这个帅哥要离开网通，董事会从来没有考虑过要更换CFO的问题，所以我不知道这个消息来自何处。”范星槎则乘机打趣：“我并没有从路透社和《金融时报》得到Offer（职位）。”

为了证明田溯宁不会离开网通，张春江还透露，网通董事会已经作出了决定，CEO田溯宁将兼任上市公司的副主席。而田溯宁则表示，现在有关电信业重组的传闻很多，有关3G的传言也很多。“但是我要告诉大家的是，我们的管理团队已经习惯在一个不确定的环境内管理公司。”田溯宁说。

田溯宁找到新增长点

田溯宁称，之所以习惯在一个不确定的环境内管理公司，是因为寻找到了新的机会。“因为我们已经找到了我们的增长区域，就是宽带。”他说，“2005年是执行年，我们要把网通从一个窄带的运营商发展成为一个多媒体的电信提供商，而且要从国家级的运营商发展成为地区性的电信运营商。”

根据网通的财报，其宽带业务在2004年增长了45％，但ARPU值（平均每月每用户收入）则由过去的100元跌至76元，比起中国电信的近百元有所逊色。香港一些投行分析师认为，这可能与网通的抢占市场战略有关。正是网通的市场战略奏效，其在中国北方的市场占有率已经超过95％。

但投资者同时怀疑，已经高达95％以上的市场份额是否意味着网通宽带业务从此将停滞不前？对此，田溯宁指出，虽然网通宽带的市场份额已经超过95％，但是用户使用宽带的比例却只有7.7％，而韩国电信的比例已经达到80％，“从这个数字作比较，我们还有很大的发展空间”。

田溯宁确立了网通宽带业务今后的重点：继续把固定电话用户转变为宽带用户，同时提供不同种类的宽带数据产品给客户。“未来我们会提供更高速度的宽带产品。”他说，“我们今年宽带的发展重点会在中小型企业，中小型企业对于宽带的需要非常多；另外，我们会和内容提供商进行合作，现在大家看到，应用和内容是对销售增长起非常大作用的一块业务。我们会把市场进行细分，并在此基础上提高用户的宽带使用率。”

把南方做大

而网通开拓宽带业务的重点之一是在南方扩大与电讯盈科的合作，但迄今为止，双方并没有公布合作的细节。

对此，张春江在会上解释，与电讯盈科南方六省市的合作只是签署了备忘录，目前正在对这些业务进行事前调查和方案设计，相信很快会有更快的进展。

据记者了解，网通与电盈的宽带合作重点是IPTV（网络电视）。不久前，中国电信董事长王晓初在中国电信的2004年业绩发布会上表示，看淡双方在这个项目的合作，他认为这种项目的审批是复杂的，而两家公司自身都没有这方面的营业牌照，中国电信自己也只是和有牌照的公司一起开发IPTV业务。

对此，张春江回应：“关于牌照问题，其实我们和中国电信面临的问题是一样的。我们‘天天在线’的牌照也仅仅是面向计算机终端的ICP牌照，如果它连接的节目源是有广电总局发放的许可证的话，是可以拿来通过我们的‘天天在线’进行播放。所以从基本面上来说，我们和中国电信面临的问题是一样的。”

至于网通与电盈的房地产合作项目，王晓初曾以中国电信为例指出，他们的房地产资产属于工业用地，要转为商用地还有待政府重新审批，而且将通过招标方式进行，因此可能盈利空间狭小。

网通是否也面临同样局面？田溯宁会后接受本报记者采访时表示，网通的房地产项目用地在各个地方都不一样，而跟电讯盈科合作的那些项目中，则既有工业用地也有非工业用地。“我们将主要采取由网通出租，而由电盈方面进行经营的方式开展合作。”

范星槎指出，国际业务领域也将是网通和电讯盈科合作的一个重要领域。不久前有传媒报道，网通的人员正调入其子公司亚洲网通（ANC），外界猜测有可能网通会将ANC与电讯盈科合并。但范星槎对此予以否认：“我们现在正和电讯盈科讨论一些具体的业务规划及合作领域，但这种合作并不一定涉及我们的子公司。对于网通的雇员被派至ANC去工作，我认为这个过程是很自然的。因为ANC本来就是网通的子公司，它们之间的员工流动也是很正常的。”

张春江在总结网通与电盈的合作时强调，他们和电讯盈科的合作主要会是在“增量”方面。“像北方已经放入上市公司的业务不会拿来合作，因为不能影响网通上市公司投资人的利益。而南方没有放入上市公司的业务可以拿来和电讯盈科合作，让它进行增值。”

而增值的目的，也是为了上市。田溯宁明白地表示，公司的最终的目标是把所有网络资产都纳入上市公司之中，但是这个目标需要分步骤进行，目前考虑的就是南方四省。“对南方四省业务的收购仍已经摆上议事日程，因为这四个省的业务和上市公司的业务非常一致，而且现在的业绩表现也非常不错。”他说。

从去年的业绩来看，网通2004年在南方的收入是14.7亿元，同比增长了40％，但只占上市公司总体收入的2.35％。不过田溯宁似乎并不气馁：“我们的上海分公司已经实现了盈利，广东分公司虽然有点亏损，但我们整个南方公司的EBATA（除税、利息、折旧前收益）已经持平。”他表示，今年的资本开支约为214亿元，其中会有5.5％投入南方，约11.7亿元。

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