别扭90后男人帮誓在卫生棉市场掘金-【新闻】

别扭？想钱想疯了？不存在！

图为1992年底出生的王翔。

江宁高新园321创业人才大厦2楼，江宁合伙人众创空间内，24岁的王翔给记者介绍团队研发的卫生棉产品，神情淡定，态度坚定：“别扭？不存在，早就推荐女朋友用了，不比占领80%市场的大品牌差。”营销总监党睿只比他大一岁，这个夏天，俩人率领90后主打的“男人帮”团队，在周遭惊诧的目光中，开启“国民品牌”卫生棉“掘金”之旅。

刚毕业的大男人来卖卫生棉

家里人支持吗？女朋友不操心吗？工科毕业的大男人好好地卖什么卫生棉？在江宁区团委支持创建的“江宁合作人”众创空间“安营扎寨”后，这些问题就没再困扰过党睿和王翔。

以王翔为例，父母都是老师，书香门第，祖籍甘肃。从南京工程学院大学本科毕业后，凭着材料专业优势，回老家本可顺利找份国营企业工作，“太没劲了，什么是金饭碗？既然工作是为了挣钱养家，为什么不趁年轻，做点有意思能赚大钱的事？”王翔口中有意思的事，便是让同龄男孩瞠目的“卖卫生棉”。

党睿也是甘肃人，和王翔是老乡，早在大学时，大家就一起组过创业团队，也在创业大赛上拿过大奖。“更喜欢南方活跃的商业氛围”是这群不安分的90后毕业生的共识，尤其去年底接触到卫生棉项目后，瞅准庞大的市场份额空间，俩人抛开原本的创业公司，一心一意，转行卖卫生棉。

打造暖男路线“国民品牌”

“不说空话，不吹牛，就想踏踏实实做好一个国民品牌。”不过25岁的党睿，脸上有着超越同龄人的成熟和理性，今年春节后到6月中旬，近半年时间，他和王翔带着陈攻等十多个人组成的“男人帮”团队，全国各地跑市场，搞调研，发现女性逐步上升为消费主力的同时，在一二线城市，国内品牌卫生棉的市场份额却在直线下降。

分析背后的原因，一是时不时出现的质量丑闻消耗了消费者对国产品牌的信任，一些国外的品牌趁势大举占领市场，像苏菲等日产品牌虽然工厂都在我国，关键还是质量上有保证，“这就意味着，不是我们没有能力生产好的产品，而是花精力控制质量的品牌商太少。”这帮90后男人“代言”的卫生棉吸取了日本产品的精华，负离子绿芯技术则申请了专利，目的在于让女性使用时更少细菌感染。

鉴于忙碌的女性们加班工作时使用卫生棉易过量“侧漏”，他们卖的产品，吸水性要远超同类。王翔做了个实验：用同等的100毫升水，淋在他们的品牌卫生棉和另一款市场畅销品牌上，几秒钟后，畅销品牌的手感已经湿哒哒而他们的仅仅微潮。

“你看每个包装上都是二次元的漫画设计，灵感也来源于我们的客户。”王翔指着拉小提琴的帅哥形象说，经济发达，女性力量崛起，只有在经期才是她们最脆弱最需要伴侣呵护的时候，也因此，品牌取了“暖蓝君”的谐音。

市场那么大只想“赚那么几个亿”

调研数据显示，目前国内卫生棉3000亿市场有80%为外资占据，“哪怕我们努力后，未来只挣几个亿，也不是个小目标了，是不是？”几个亿从一个90后非富二代口中说出来，似乎并不是那么不靠谱；在王翔、党睿他们看来，既然有市场，又有产品质量信心，后面的只是如何去营销。

从6月底至今，他们所做的功课不仅是让产品到社区店铺点，国外的市场同样没有放过，在江宁合伙人重创空间创业团队的协助下，欧美市场的进驻目前也在推进，“我们都是从大一刚入校，就兼职创业的，眼看着年纪大了，再不瞅准一个项目好好干，就晚了。”虽然选择的是一个有点“夺人眼球”的行业，但90后的创业精神可嘉。究竟他们的几个亿能否挣到？这个国产品牌，又如何博取挑剔的女性消费者信任？我们拭目以待。

交汇点南京晨报记者 倪敏 摄影报道

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