五金尝头啖汤-【新闻】

珠三角一直有着“中国制造”产业集群的称号，而随着以出口OEM为主的珠三角制造企业纷纷触网，珠三角已经悄然变成了“网货原产地”。在昨日开幕的2011广州网货交易会上，笔者发现德华、小榄、顺德等地制造企业都组团参展，从最初涉足B2B外贸市场，到如今在某网站商城上开店介入B2C零售。不过，某研究院最新发布的《广东省零售网商发展指数排名》报告也同时显示，由于服务配套因素，广东的零售网商依然集中在广州、深圳、东莞、佛山等大中型城市。

小榄商城尝“头啖汤”

笔者发现，相比其他的网销品牌，在7月1日的网货交易会上，“小榄商城”等由地方政府组织的地方网商展位格外受瞩目。“这次是由小榄镇商会统一组织、由政府补贴费用带领企业参会，包括了五金制品、电子电器音响、服装（内衣）、印刷包装、食品饮料、化工胶粘。”小榄镇就业指导中心何晓敏主任告诉笔者，小榄镇早就注意到了网商的发展趋势，去年由镇府牵头在某网站建立了“小榄商城”店铺，“企业只需把商品拿来，而政府则组织了专业电子商务团队帮助企业进行网上零售，销售利润全部打给企业的支付宝账号，政府不收取一分钱费用。”

据某B2B官方方面提供的数据显示，“小榄商城”在去年12月正式上线，在今年6月的一次聚划算团购活动中，实现了当日3个商品25万元交易额的纪录。在交易会现场，笔者还看到了超过30家德化陶瓷企业组团参展主打内销市场，而他们的物流配送、宣传推广也都是由德化当地政府来负责。根据淘宝网相关人士的估计，目前某网站来自于德化、景德镇两大区域的陶瓷制品能够占到消费者网购总量的80%，“传统线下产业集群的优势已经提现在线上，这些特色产业集群也变身为消费者喜欢的‘网货原产地’”。

外贸企业拟借网络转内销

“我现在做的还是外贸接单生意，但这次来也是在考虑转型。”广东泽森的赖先生告诉笔者，已经做了20年服装生意的他已经感觉到了危机。“去年以前我们一条牛仔裤出厂价是50多元，而现在则要70元左右，个别的已经到了90元。原材料涨价、人力成本上涨和人民币升值都让我们不得不涨价。”赖先生表示，他此次来也是接触一些做得好的网商，为自己的转型找到方向。“互联网的广度是巨大的，如果做内销，通过网络能有最好的覆盖。”

有寻求内销市场的制造企业，自然也少不了网销主力的网站店主。在网交会上，笔者也遇到不少装扮时髦的年轻人，而他们其中大部分都是网店的店主。“我和朋友开的是成衣店，现在也有两颗钻了，这次来主要想找到更好的货源。”从中山赶过来的王小姐和两个朋友在众多日韩服装品牌的展位上交换名片和联系方式。“我们现在一个月营业额平均下来大概有七八千元，以前都是在服装市场进货，货源不稳定，风格也差别较大，这次是想找一些好的品牌合作，比如一些日韩成衣进口商。”她告诉笔者，因为是专门针对零售网商，她接触的品牌大多只要求店铺的月销售额在一两千元以上即可，平均的利润空间在30%至40%。

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