张志远从超女的成功看SP的营销

尚文捷夺冠了，这次又给大众一个耳光，就跟上届李宇春一样。精英们一下子摸不投头脑了：这个社会的审美习惯在一年间又发生了不可思议的变化？ 超女的成功的秘密是娱乐营销！ 社会学家好像搞不懂超女，中央电视台好像也没搞懂超女，我们音乐产业的人也没搞懂超女。我们可能真的离音乐太远了，离消费者太远了。 在互联网，如果你做的不够好，是因为离消费者不够近。这句话用在超女，用在任何商业领域都适用！ 研究超女的成功，这属于传统的娱乐营销范畴。对于缺乏营销的互联网和传统唱片公司来说，的确不是一件容易的事情。大家可能会不耐烦地质问我，你老拿超女来讲例子，这和我们数字音乐有什么关系吗？ 互联网精英们一句话可以轻描淡写的说过去：“超女是草根，和我们没有可比性，电视选秀和互联网是两个行业！” 唱片行业精英也可以这么轻易的一句：“他们是娱乐，不是音乐！” 果真如此吗？ 请原谅我还是唠唠叨叨、不厌其烦地说着营销！ 我就好像数字音乐行业那个捅破皇帝新装的孩子，难想象自己是身处音乐行业，因为身边很少有人看超女，更没几个人能和我聊超女的。后来我一个朋友对我说了一句话我才心里才不那么惶恐：“志远，不是你有问题，是他们有问题，搞音乐的公司居然不看超女！就好像搞军事研究的人不关注伊拉克打仗一样！” 超女成功是数字音乐学习的榜样 为什么要研究超女？因为超女不光是我们学习的榜样，她还和我们有紧密的关系。 数字音乐的核心消费者在哪？不要盯在别处了，他们就是超女的忠实FANS们！到消费者中间去看看吧！研究一下这些年轻人。以往我们总喜欢高谈阔论，讲战略，讲模式，讲概念。对真正的的消费者反而视而不见。 音乐网站别再大谈什么SNS了，超女就是最好的SNS应用，连以SNS模式为核心应哟内个的国内交友网站也感到羞愧。 网络音乐也别在说什么圈地模式了，你的平台上有多少多少版权资源，超女平台才是真正成功地推出来一个一个的明星。 你的音乐公司或音乐网站用什么赢利？ 广告？超女亿元左右广告收入有目共睹，你的网站收了几万广告费了？ 版权？超女的明星选手就是最有价值的产品，其价值不比一首《老鼠爱大米》版权收入小。 选秀？超女各赛区的前20名已经都是明星了，而你的网站为音乐圈输送了几个明星，几首成名歌曲？ 用户粘性？超女已经成组织上街拉票了，甚至“非法集资”，而你的网站呢？ 在线音乐销售？太合麦田都利用李宇春来卖，而你网站的在线音乐用户有几百个付费用户了？ 套用周星星的一局话：这真是失败中的失败！ 超女成功的秘密是眼泪！ 眼泪是建立选手与观众感情最有利的武器，是感情最升华的纽带，是SNS，交友、粘性…….等一切网络模式最高形式的应用。 眼泪能引发支持者和观众真正的感动，只有你为他流过泪，在一起患过难的人的友情是刻骨铭心的。 就像看一部电影一样，只有感动的流泪，才会几年记住这个故事。超女的比赛规则就好像电视剧一样，充满戏剧性冲突，情节紧张刺激，已经有了戏剧的特点。看超女就像看悬疑片一样，让人津津乐道，乐衷于猜其结尾。这是其他比赛是没有的。 其他的选秀比赛在形式、规则上面都在模仿超女。投资也很大，场面也很壮观，赛事也很刺激，但就他们失败之处就是没有让观众被选手她的眼泪俘获。其他比赛的情形是，你下去就下去了，观众没什么感觉。但是只有比赛形式，而没有灵魂。是不能让观众的心跟选手一起剧烈跳动。 所以其他节目需要让观众掉眼泪，也就是用户忠实度上下功夫了。 为什么其他人模仿不出来超女？这个不光需要其他电视精英，超女的竞争对手思考，也需要我们数字音乐行业同仁来思考。 精英做不出来超女是因为精英不流泪！ 精英们的教育是没有眼泪的！ 所以精英们总是按自己的思维来判断，他们不明白眼泪在选秀节目里的作用，不明白为什么FANS们要疯狂地投票让那个超女留在舞台上？见惯了大场面的他们不明白舞台对女孩子意味着梦想。选择支持的超女是对自己梦想的一种补偿，把对方看成了自己的梦想，就好像自己也站在这个舞台上。 精英们的规则是强者为王。理所当然认识超女选出来的应该是最强的那个。 但是观众是弱者，也同情弱者。她们选择的对象同情那个和自己相近的人。弱视群体更愿意发出自己的声音，为了向这个社会发出声音，会更团结，更舍得花费。 这样造成的结果就是与观众感情最深的人取胜。而不一定是最强的人。 说到这里，大家可能明白今年为什么是尚文捷夺冠了吧？ 请看下篇《为什么让尚文捷夺冠？》 转载请注明出处：SP论坛 [url=]张志远的博客[/url]

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