推销家装石材六大要点
发布时间:2022-06-13 14:40:13
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来源:合成革厂家
家居装饰用到石材/的地方很多,如过门石(厨房、卫生间和阳台的过门石起到防水倒流的作用);窗台飘窗板,电视背景墙,台面等。还有的人需要地面石材/,墙面铺贴等,用量不算小。那么石材/企业/enterprise/推销员如何把石材/卖到小区呢。第一,选楼要得当针对不同楼盘,采取不同的销售策略。例如是商品楼,那装修的工期会比较长,有些业主甚至隔很久才来交房处交房,而且大多数业主在选取装修的材料时都会比较仔细。城改回迁安置楼则装修的工期通常比较短,很多业主买的材料都比较高档,而且会选择团购的方式购买材料。第二,销售员很关键进小区销售的人员必须要心里素质过硬,因为在小区吃“闭门羹”是家常便饭,这就要求销售人员有毅力,而且要做到处事灵活,随机应变,在较短的时间里掌握小区销售的方法和技巧。第三,要看准业主的消费能力要能初步判断这家业主可能选择高档石材/,还是中低档石材/,必须做到心中有数,这样向他们推荐产品/sample/时,才能事半功倍。而且要做到有始有终,不怕麻烦,尽一切可能满足业主的需求。第四,勤跑是捷径在小区销售石材/要做到勤跑楼,首先是了解各个单元楼用石材/的大概尺寸,这样能提升业主们对你们的信任度。另外应当相应的石材/知识等比较了解,也能提高信任度。第五,服务要到位在小区销售石材/时,还要尽可能地拉近与业主们的距离。例如:“选择某某品牌的瓷砖必须与我们这种高档的什么石材/匹配才是最完美的”,这样的服务必定会赢得消费者的信赖。第六,售后要重视做好售后服务,业主口口相传,可以让你在小区获得好声誉,这种无形的价值必定会让你的签单量逐月攀升。只要做到这六点,小区里推销石材/相信成功把握不小。
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