服装大省向服装强省转变苏派服装正崛起-【资讯】

品牌建设大家谈

“品牌联盟是一种趋势，差异化是合作的前提。”

——南京百世吉服饰有限公司董事长、总经理 王薏

“危机是做品牌的机遇，大洗牌是品牌切入百货商店的最大机会。”

——江苏华伦天怡服饰有限公司董事长 顾来

“做品牌要实现差异化，人性化服务应最优先被考虑，服务高于赢利。”

——阳光时尚服饰有限公司总经理 彭正东

“从无序到有序，从天下大乱到天下大治，最后留下来的，具有全国竞争力的品牌不会超过5个。”

——雅鹿集团公司董事局主席 顾振华

“中国服装品牌的核心问题是要做直营，终端的掌控权至关重要。”

——轩帝尼品牌总监 崔业松

“温州擅长做品牌推广，江苏擅长埋头苦干。”江苏服装协会副秘书长周起宏的一句话道出了很多江苏服装企业的一个共性。

众所周知，江苏是一个服装大省，长期以来在全国服装出口省份中名列前茅，纺织工业产销总量也位居全国前列。据统计，2009年前5个月，江苏的梭织服装、西服及西服套装、儿童服装、羽绒服装4个类别的产量在全国均排名第一。

但服装大省并不等同于服装强省，在江苏省出口服装总量中，外贸加工，来料加工、来样加工、贴牌加工占据了一半左右，“为他人做嫁衣裳”的情况普遍存在。品牌经济比重不高，知名品牌数量不多等等这些问题成为了江苏迈向“服装强省”的阻力。

如何使江苏服装行业真正做强？提高江苏服装企业的品牌意识，创建一批属于江苏本土的知名品牌是不二法门。

当“走品牌之路”成为江苏服装企业的必然选择时，如何从服装大省向品牌大省转变，已被提上议事日程，并正在行业协会的推动下，由江苏服装企业以各自适于自身发展的方式践行着。

从转型到升级　围绕品牌建设下工夫

品牌建设，其主体可能是单个的企业，也可能是一个小范围的产业集群区域。作为江苏省的一个产业集群地，顾山镇以生产保暖内衣见长，曾有数据统计，中国国内每3件内衣中，就有1件原产于江苏顾山镇，因此顾山镇素有“内衣名镇”之称。可同样是戴着“内衣名镇”的光环，南海的盐步、晋江的深沪、汕头的谷饶、中山的小榄早已在业内家喻户晓，而江苏的顾山却还如神秘女子一般没有完全摘掉面纱，为人们熟知。

究其原因，正如顾山镇党委书记陈兴华所说：“这和企业的品牌意识不够有关。”

问题找到了，接下来就是如何解决。

“成立顾山镇内衣行业协会，由协会牵头，成立材料采购、市场营销、产品研发、质量监管、金融服务、名品争创、综合协调7个部门，实现资源、信息、技术的共享。”陈兴华提出了顾山镇的应对之策。

顾山镇产业集群正在变企业的单兵作战为政府职能部门的联合作战，为战略调整和品牌化运作探索新路子。除此之外，镇政府还在考虑聘请一个专门机构来帮助顾山运作品牌，实现顾山服装产业的品牌化。

无独有偶，在品牌运作上不断尝试新方法，在转型道路上走出自己独特步伐的还有红豆集团旗下的轩帝尼服饰集团有限公司。

2008年，经过内部协商，轩帝尼品牌让渡给红豆集团的另一家子公司远东公司进行品牌运营。远东公司在接手轩帝尼之后，在综合考虑轩帝尼的研发设计、订单管理、仓储物流以及生产等各项因素，征求著名品牌专家的意见，科学分析目前行业内形势的情况下，决定轩帝尼男装从高端商务男装转型为平价男装。

企业转型，意味着其品牌战略也要发生改变，什么样的产品定位，就要有什么样的品牌形象塑造与之相匹配。

“学习ZARA模式，借鉴海澜之家经验，创建轩帝尼品牌销售渠道。”轩帝尼服饰有限公司品牌总监崔业松对品牌的未来做出了规划。

属于自己的品牌故事，全国统一的门店设计，从商场里撤军，转战专卖店战场，当商业连锁在中国以惊人的速度发展，并越来越受到消费者青睐时，识时务者，才有大作为。

从做外贸到创品牌　苏北服企登上时尚舞台

据报道，在深受全球金融危机影响的2009年第一季度，江苏省纺织服装出口形势急转直下，增幅从去年底15.3%骤降至-10.3%；然而，就在苏南、苏中地区出口普遍回落的形势下，苏北地区纺织服装出口却逆势走强。有资料显示：一季度出口2.4亿美元，同比增长19.6%，高于江苏省平均水平30个百分点。

虽然，苏北服企在外贸出口上一路高歌，逆势依然飘红；但由于长久以来，江苏纺织服装产业布局的不合理，整个苏北，不论在品牌知名度上，还是在产业集群发达度上，较之苏南地区都有明显的差距。

没有强有力的品牌美誉度，只走量，终究不是长远之计。况且，国际市场风云变幻莫测，此时利好，并不代表好景永驻，将身家性命交给别人掌控不是明智之举。

“做外贸不是初衷，创品牌才是我的理想。”身处苏北盐城的江苏华伦天怡服饰有限公司董事长顾来道出了自己的初衷。这个最初从做外贸起家的苏北民营服装企业，一路摸爬滚打，经过10余年的努力，已经是一个现有员工2300人并拥有自营出口权的大型服装生产企业。

“但在激烈的市场竞争形势下，在金融危机带来大洗牌的时刻，2008年8月份，我们开始调整经营策略，在巩固国际市场的同时，积极开拓国内市场。一方面，我们加强与国内知名品牌企业合作，成为他们的定点生产基地；另一方面，我们创立了自主品牌格丽兰高档职业女装。”顾来介绍道。

品牌意识的提升，让江苏华伦天怡服饰有限公司成为了苏北服企中一个耀眼的明星。正如江苏服装协会副秘书长周起宏所说：“很多企业认为，做外贸简单，风险小，不敢迈出打品牌这一步；但华伦天怡服饰做到了。”

据悉，江苏华伦天怡服饰有限公司不仅推出了格丽兰高档职业女装，还同时推出了爱诗奴少淑女装品牌，并于今年的7月末在时尚之都上海举行了两个品牌的发布会和2009秋冬新品展示会。

“我们分别聘请了曾供职于杉杉和CC&DD、有着丰富经验的品牌经理来负责运作这两个品牌。两个品牌，两套人马，既资源共享，又可独立运作。”公司董事长顾来说。

外贸企业转回身做内销，虽然有诸多困难，但是也具有很多优势。苏北服装企业依托着自身雄厚的外贸基础，在金融危机大调整这个机遇面前，大胆尝试，果断出击，吹响了苏北服企快速发展的号角。

由单品到系列　多元化助推品牌影响力

在业内提到羽绒服品牌，人们可能首先会想到波司登、雅鹿、雪中飞、康博、千仞岗、恺诗依等品牌。这些品牌大多来自江苏。羽绒服产业在江苏，一直属于优势产业和特色产业。

但是，随着近几年连续暖冬以及金融危机的来袭，国内羽绒服企业绝大部分效益不佳，羽绒服大省江苏也不例外，一些企业经营受挫，身陷困境。

困则思变，为了解决效益下滑、突破单季产品的季节性局限，羽绒服企业纷纷尝试新的发展模式。其中，多元化发展、多品牌运作成为众多企业的首选，这也顺应了当前大型企业品牌多元化发展的大趋势。

“与百芙伦的合作可以说是雅鹿多品牌运作的开端。”雅鹿集团董事局主席顾振华向记者透露。

百芙伦是江苏的一个少淑女装品牌，在产品设计和研发上具有很强的独创性，其所从属的南京百世吉服饰有限公司是一个年销售额近亿元的时尚休闲服装公司。从经销商起家的南京百世吉服饰有限公司董事长兼总经理王薏，擅长经营，在市场开拓上有独到之处。百芙伦的这些优势也正是吸引雅鹿的魅力所在。

正如顾振华所说：“中国品牌与国外品牌相比，无论是在设计上，还是在终端建设上，以及品牌推广方面还存在着很大的差距。一个企业要有自己品牌的四季服装市场，把终端建设做好，这样才能从一个制造品牌发展成为一个商业品牌。”

对于经营单季产品的企业来说，代理商、专卖店对品牌的忠诚度是另外一个不得不重视的问题。恺诗依国际时尚有限公司品牌经理熊葛军对此深有感触：“目前恺诗依在全国市场有三四百家专卖店，仅有单季产品的话，这么多的专卖店到了春、夏、秋季节就会遇到困难。基于这方面的考虑，以前没有四季装，为了适应市场的需求，我们计划推出四季女装，并于2010年正式上市。”

不过，和雅鹿的多元化发展运作模式不同，恺诗依要走一条单打独斗的扩张之路。恺诗依国际时尚有限公司是一家以经营时尚女装羽绒服见长的企业，在羽绒服的时尚感设计和细节处理上有着传统的优势。

熊葛军说：“依托这一优势，新推出的四季女装将全部由公司自己进行生产，不做外包，在设计更上依靠公司本身的设计团队，从而形成‘一条龙’式的运作模式。”

羽绒服行业从2007年开始到现在，大洗牌的过程已经经历了两年多。

“从无序到有序，从天下大乱到天下大治，最后留下来的，具有全国竞争力的品牌不会超过5个。”顾振华的一番话意味深长。

大浪淘沙过后，哪些品牌会被留下，哪些品牌会被冲走，企业的多元化发展战略将在其中起到关键性的作用。

从上游到下游　将品牌优势最大化

对于一个企业而言，无论其规模是大、是小，规避风险都是其发展过程中必不可少的战略部署之一。为了在风云莫测的大市场里长久立足，处于下游终端的企业正在逐步强化对上游的控制，而处于上游的面料生产企业也逐渐将触角伸到下游。如果说“逆流而上”需要企业付出更多，那么“顺流而下”对企业来说则更是一种优势。

“阳光集团强大的面料优势，保证了西服的高品质，所有西服均采用纯新羊毛面料。”在阳光时尚服饰有限公司的产品介绍手册中，面料是被当作品牌的首要特色来介绍的。

阳光时尚是阳光集团这个中国纺织行业的航空母舰发展过程中，水到渠成而创立的一个自主品牌。依托这个母体，阳光时尚迅速发展，自2008年8月31日，阳光时尚的第1家专卖店开业，在短短半年左右的时间里，已经成功开业了3家旗舰店。

“阳光时尚今年年底前将在全国开30家专卖店，3年内达到开500家店的水平。”阳光时尚服饰有限公司总经理彭正东自信地说。

甚至对于很多品牌来说，最头疼的库存问题，在阳光时尚的字典里也可以忽略掉。正如彭正东所说的：“我们以面料制造起家，资源非常丰富，原料和加工环节都是自己掌握，从上游到下游一条龙式的运作，可以小批量、多款式地生产，所以在库存上不担心。”

同样，将触角从上游延伸到下游的还有江苏泗绢集团有限公司，这个1923年建厂，到现在已经有近百年历史的企业，从纺织起家，然后做丝绸，后来再做家纺。

“从2007年年底开始做品牌，以‘苏丝’这个丝绸家纺品牌为主打，目前在国外市场的知名度已经相当高。”江苏泗绢集团苏丝公司总经理苏伟不无自豪地说。

而谈到未来目标时，苏伟的设想是“5-8年内，全国范围内达到500家连锁店，争取10年内达到上市的水平”。

处于产业链上游的企业，在激烈的市场竞争中，为了有效规避风险，借助得天独厚的原材料优势，将触角延伸到了产业链的下游；依托母体成长起来的品牌，因为具备了上游优势，更易于在市场中抢得先机。

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